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投资者如何成为一名优秀的家具加盟商

2017-12-27 08:27:54

    作为一个家具企业的营销人员,艾迪全屋定制小编见过各种各样的家具加盟商,有赚得盆满钵满的加盟商,也有混日子等死的加盟商,但见得最多的还是已经在很努力地工作,但收效甚微,利润也没有多少的家具加盟商。那么做定制家具加盟,投资者如何成为一名优秀的家具加盟商呢。

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市场策略要灵活

    最初切入家具市场时,要从市场的薄弱环节入手,尽量避免与大品牌形成直接竞争。当市场攻坚时,则要拣最硬的骨头去啃,去找到强有力的竞争对手,团结能团结的力量,把他打跨、打倒。不同的发展阶段,采取不一样的营销策略,是一种生存智慧。

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走通品牌之道

    家具加盟商应该在当地打造自己的品牌影响力,厂家的品牌最强,广告最多,当然加盟商自己没有品牌意识,同样也做不好,做不大。未来是品牌世界,加盟商只有跟着厂家品牌走,才可能成就品牌影响力。因为家具是大众家居消费品,跟着厂家的品牌走才是王道。所以家具加盟商要逐步积累区域影响力,比如要嫁接厂家资源、自身资源和下游网络资源经常开展区域性的推广活动,经销商选择合作的厂家品牌、自身的信誉、业务团队的素质、网络的力量、推广的能力、服务能力等都是影响品牌影响力的因素。

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由坐商分销到精耕细作的转型

    优秀经销商总是战战战战兢兢处于创业状态,深入市场,主动进行下有网络的拓展、管理与维护,而不是整天坐在店里等客上门,对所辖区域市场要像农民耕种自己的田地一样,精心打理、用心呵护,比如有效梳理各渠道线、完成不同类型终端的拓展维护、打造区域立体化渠道网络、形成联动推广效应等,不断提升区域市场经营能力。

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创造客户价值

    客户是加盟商的衣食父母,不重视客户,客户就不会重视你。要不断地创造客户价值,超出客户期望,才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念,你不是在卖家具,而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平,家具产品同质化严重,不可能所有的品牌去烧钱打广告,对于二线三线,甚至更多的非知名家具品牌,靠什么抢占市场?那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值,尤其是非业务的客户价值,就是俗话说的给客户带来的意外之喜。

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具备团队管理能力

    在草创初期,很多时候我们是凭借个人能力打开局面,但当业务量到达一定阶段时,我们必须要成立一个成熟专业的团队,才能继续走下去。三个臭皮匠顶个诸葛亮,一个优秀的家具加盟商一定要团队意识,并且能够管理团队。在社会分工越来越细的今天,一个家具加盟商是否优秀,很大程度是看能不能转型成为有效的管理者和团队领导者。

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   一口吃不成胖子,家具加盟商升华到优质家具加盟商,不是一朝一夕之事,需要循序渐进,所有的优质加盟商最终能够化蛹成蝶,都是经过了千锤百炼,才练就了一身硬功夫,才拥有了优质加盟商所需要的素质,才成为优质家具加盟商的。


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